VII HINNOITTELUPOLITIIKKA, JOKA JOHTAA KAURAPUUROON

Kun yritys valitsee tuotteelleen tietoisesti jonkin hintason suhteessa kilpaileviin tuotteisiin, voidaan sanoa, että eritys käyttää hinnoittelupolitiikkaa. Hintapolitiikkaa on kolmea erilaista:

• imagohinnoittelu (tyyris hinta)
• keskihinta
• volyymihinnoittelu (halpa)

Imagohinnoittelua käytetään kun tuotteelle halutaan hyvän laadun maine tai jos yrityksellä muusta syystä on varaa pitää hinnat korkeina, esimerkiksi jos markkinoilla ei ole muita vastaavia tuotteita.

Volyymihinnoittelua käytetään lähinnnä vain silloin kun yritys haluaa kilpailla juuri hinnallaan. Tämä kilpailukeino voi kuitenkin samaan aikaan saada asiakkaalle mielikuvan huonosta laadusta.

Keskihinnoittelussa yritys voi pitää hinnat samalla tasolla kilpailijoiden kanssa, mutta tällöin yrityksellä tulisi olla jokin muu kilpailukeino jolla se erottautuu valtavirrasta.

Rouva-kukkarossani tuotteen valmistajafirma käyttää imagohinnoittelua. Hinnan tasoon vaikuttaa väkisin myös se, että tuotteet ovat tehty 100 % käsin ja käsityöläisten työtunnit maksavat yritykselle myös huomattavasti enemmän kuin se, että tuotteet tehtäisiin Thaimaan lapsityövoimaa käyttävissä tehtaissa. Kuitenkin IVANAhelsingillä on myös varaa lisätä tuotteittensa hintaan vielä extrasiivu suolaisuutta, sillä tuotteet ovat uniikkeja, samaa vaatetta valmistetaan siis vain muutama kappale, erilaisia ja myös erittäin laadukkaita.

Minuun kuluttujana hinnat vaikuttavat paljonkin. Kuukauden viimeisinä päivinä, ennen kuin palkkanauha taas laulaa on IVANAN tuotteiden ostaminen täysin mahdotonta. Kuitenkin, joskus ostan jonkun tuotteen ja kassalla yritän olla ajattelematta näkkileipää jota kaapistani löytyy loppukuun ajan, ostamiani vaatteita en kuitenkaan voi syödä.. toisaalta tiedän että kovaa hintaa vastaan saan myös kovaa laatua, mikä on erittäin tärkeä pointti. Olen myös vakuuttunut, että opiskelijabudjettini ansiosta osaan myös arvostaa enemmän tuotetta, jonka olen kauna halunnut ja jonka viimein saan ostettua.